1-6 فرضیه های تحقیق 9
1-7 اهداف تحقیق 10
1-7-1 اهداف کلی 10
1-7-2 اهداف فرعی 10
1-8 حدود مطالعاتی تحقیق 10
1-8-1 قلمرو مکانی تحقیق 10
1-8-2 قلمرو زمانی تحقیق 10
1-9 شرح واژگان و اصطلاحات به کار رفته در تحقیق 11
فصل دوم:مروری بر ادبیات تحقیق
2-1 مقدمه. 14
2-2 صادرات. 16
2-2-1 بازاریابی صادراتی 22
2-2-2 تحقیقات بازاریابی 23
2-2-3 اطلاعات بازار. 23
2-2-4 اطلاعات بازار صادراتی 24
2-2-5 منابع اطلاعات بازار صادراتی 25
2-2-6 دانش صادراتی 26
2-2-7 تصمیم گیری صادراتی 27
2-2-8 کاربرد اطلاعات بازار صادراتی 28
2-2-9 نقش اطلاعات در تصمیم گیری بازاریابی بین الملل 30
2-3 جهت گیری بازار صادرکننده 30
2-3-1 بازار صادرات. 34
2-3-2 بازارمحوری در عرصه بین المللی 35
2-3-3 نگرش های اصلی در مدیریت بازارهای خارجی 37
2-3-4 راهکارهای اصلی در مدیریت بازارهای خارجی 38
2-4 روابط تجاری بین المللی 40
2-4-1 بازار محوری و جنبه های رفتاری روابط بازرگانی 41
2-4-2 همکاری 42
2-4-3 وابستگی 46
2-4-4 فاصله ارتباطی 48
2-5 عملکرد صادرات. 49
2-5-1 تجربه صادراتی مدیر. 54
2-5-2 مزیت رقابتی درک شده 55
2-5-3 تطبیق تاکتیک های بازاریابی 56
2-5-4 عوامل تعیین کننده عملکردصادراتی 58
2-5-5 عوامل موثر بر عملکرد صادراتی 59
2-5-6 معیارهای اندازه گیری عملکرد صادراتی 61
2-6-1 پیشینه فارسی 62
2-6-2پیشینه لاتین 65
فصل سوم:روش‌ اجرای تحقیق
3-1مقدمه. 69
3-2 روش تحقیق 69
3-2-1 نوع پژوهش بر مبنای هدف. 69
3-2-2 نوع پژوهش از نظر ماهیت و روش. 70
3-3 روش های گردآوری داده ها 70
3-4 ابزار گردآوری داده ها 70
3-5 بررسی پایایی پرسشنامه. 71
3-6 بررسی روایی پرسشنامه. 73
3-7 جامعه آماری 73
3-8 تعیین حجم نمونه و روش نمونه گیری 74
3-9 روش تجزیه و تحلیل داده ها 75
3-9-1 مدل اندازه گیری 76
3-9-2 مدل ساختاری 76
3-10-1 شاخص مجذور کای دو. 77
3-10-2 جذر برآورد واریانس خطای تقریب. 78
3-10-3 شاخص بنتلر- بونت یا شاخص نرم شده برازندگی 78
3-10-4 شاخص تاکر- لویز یا شاخص نرم نشده برازندگی 78
3-10-5 شاخص برازندگی تطبیقی 78
3-10-6 شاخص تعدیل شده برازندگی 79
فصل چهارم:تجزیه و تحلیل داده‌ها
4-1 مقدمه‏. 81
4-2 آمار توصیفی 82
4-2-1 اطلاعات مربوط به وضعیت جنسی پاسخ دهندگان. 82
4-2-2 اطلاعات مربوط به وضعیت سنی پاسخ دهندگان. 83
4-2-3 اطلاعات مربوط به وضعیت تحصیلی پاسخ دهندگان. 84
4-2-4 اطلاعات مربوط به وضعیت سابقه کاری پاسخ دهندگان. 85
4-2-5 نقش مولفه های جمعیت شناختی در متغیرهای تحقیق 86
4-2-6 بررسی نقش مولفه جنسیت در پاسخ های ارائه شده 86
4-2-7 بررسی نقش مولفه سن در پاسخ های ارائه شده 88
4-2-8 بررسی نقش مولفه تحصیلات در پاسخ های ارائه شده 89
4-2-9 بررسی تاثیر مولفه سابقه کاری در پاسخ های ارائه شده 90
4-3 برازندگی مدل تحقیق 91
4-4 تجزیه و تحلیل داده ها و آزمون فرضیه‌های تحقیق 92
4-4-1 آزمون فرضیه اول. 95
4-4-2 آزمون فرضیه دوم. 96
4-4-3 آزمون فرضیه سوم. 97
4-4-4 آزمون فرضیه چهارم. 98
4-4-5 آزمون فرضیه پنجم. 99
4-4-6 آزمون فرضیه ششم. 100
4-5 نتایج کلی تحقیق 101
فصل پنجم:نتیجه‌گیری و پیشنهادات
5-1 مقدمه. 103
5-2 نتایج فرضیات پژوهشی 103
5-2-1 فرضیه اول. 103
5-2-2 فرضیه دوم. 104
5-2-3 فرضیه سوم. 104
5-2-4 فرضیه چهارم. 104
5-2-5 فرضیه پنجم. 105
5-2-6 فرضیه ششم. 105
5-3 پیشنهادات تحقیق 106
5-3-1 پیشنهادات کاربردی 106
5-3-2 پیشنهاد برای تحقیقات آینده 108
5-4 محدودیتهای تحقیق 109
پیوست ها 110
منابع و ماخذ. 139
فهرست منابع فارسی: 140
فهرست منابع لاتین 144
چکیده انگلیسی: 149

جدول 3-1: ترکیب پرسشنامه تحقیق در بخش سوالاات پژوهشی 71
جدول3-2 بررسی پایایی پرسشنامه با بهره گرفتن از آلفای کرونباخ 72
جدول 4-1 : جدول فراوانی وضعیت جنسی 82
جدول 4-2 : جدول فراوانی وضعیت سنی 83
جدول 4-3 : جدول فراوانی وضعیت تحصیلی 84
جدول 4-4 : جدول فراوانی وضعیت سابقه کاری 85